《Disney +》和《Apple tv+》的OTT策略
資深研究員何國華2019.4
2019年的美國OTT大戰將引燃新的戰火，因為兩大產業巨人——迪士尼和蘋果將搶食美國及全球的串流影音大餅。
迪士尼2019年最優先工作（biggest priority），即是推出自家專屬的OTT隨選視訊服務《Disney +》，目前在Netflix上收視的迪士尼節目即將自立門戶，除了受到全球使用者歡迎的Ｍarvel系列和皮克斯卡通，也會推出實境節目和拿手的紀錄片。
對使用者來說，擁有版權的線上串流服務每一項都要分開收費，例如線上音樂、隨選電影、隨選影音等等，樣樣都要花錢，使用者必須精打細算做出抉擇，畢竟資金有限、時間有限、眼力也有限，當使用者有了更多的節目選擇時，勢必彼此排擠，使用者會問自己：究竟要停用什麼樣的節目，訂閱這些新服務？
答案出來了，美國有線電視成了最大受災戶，全美剪線潮有越演越烈趨勢，根據2019年1月的尼爾森調查指出，美國在2018年有1,600萬家戶停用有線電視，轉去訂閱隨選視訊服務的有940萬戶（平均年齡36歲），使用者每一天停用有線電視趨勢迄未稍減。
￭圖說：迪士尼擁有豐富的各式IP版權，2019年正式跨足隨選視訊戰場，沒有人敢輕忽迪士尼的實力。
另外一個加入戰局的是蘋果，蘋果因為手機銷售遇到成長瓶頸，決定另闢戰場跨入影音串流市場，推出《Apple tv+》，好來塢知名演員和製作人紛紛加入蘋果團隊，蘋果進入隨選視訊市場起步稍晚，必須迎頭趕上Amazon Prime、Netflix、Hulu等，以及潛在對手《Disney +》，戰火之猛烈可想而知。
￭圖說：美國知名脫口秀主持人歐普拉和導演史蒂芬史匹柏等好來塢大咖都為《Apple tv+》推出站台。
甚至臉書都來搶攻使用者的眼球，臉書直播串流（Facebook Live broadcasts）
自2016年推出至2018年初統計，累計已有35億則直播內容，吸引了20億人的收視，這些都在瓜分使用者的時間。
￭圖說：臉書直播串流吸引20億人收視，不但瓜分了使用者時間，也對影音市場造成影響。
陸續進場的OTT業者如何訂價，如何擠進使用者有限的收視時間，才是最大挑戰。迪士尼上個月以713億美元併購21世紀福斯，取得Hulu經營權，對迪士尼來說，Hulu已是成功的OTT平台，如何做好市場區隔，逹到《Disney +》和Hulu加乘效果，也是策略思考範圍，因此，《Disney +》將以全家觀賞做為主訴求，以及只有《Disney +》才能看到迪士尼的所有電影和動畫(entire Disney motion picture library)吸引訂閱，Hulu定位則是以成人收視為主。
《Disney +》初期推出的定價策略是每月7美元，年費70美元，比Netflix每月平均13美元，具有市場價格優勢。迪士尼也會將部分的首播內容放在《Disney +》，以增加平台吸引力和競爭力，
￭圖說：蘋果過去一年已在好來塢投下20億美元，蘋果迷很好奇未來的《Apple tv+》將會推出那些類型的節目。
蘋果同樣是擁有龐大資源的巨獸，當蘋果在加州總部宣布《Apple tv+》即將進入市場前，過去一年裡已在好來塢投下20億美元，如今薄紗揭開，除了眾人力挺以外，已預期未來不會有廣告，同時超過一百國家都將可收視到《Apple tv+》，全球OTT業者也屏息靜觀蘋果將如何出手？因為蘋果執行長庫克誓言，《Apple tv+》「將會很不一樣」（unlike anything that's been done before）。怎麼樣的不一樣？沒人知道，會不會像Netflix剛進入市場時，採取破壞式創新做法，一口氣播完所有影集，改變市場遊戲規則？如果是這樣，《Apple tv+》只是Netflix後面的追隨者，似乎也沒有太大驚喜，但是庫克沒有多說，一切仍然很神秘。
《Apple tv+》預計今年秋季推出原創節目，但是價格尚未公布，是否會結合Apple Music和Apple News一起定價，或是比照Netflix、HBO定價策略，目前仍不得而知。當然也有人預期，蘋果可能推出購買行動裝置，免費收視方案，將有利於蘋果相關產品銷售，或是蘋果也可能推出免付費收視頻道。
另有一種看法則是，Apple Music當年推出時，曾有一段免費試用期，《Apple tv+》也有可能採取此一模式，透過高品質內容，吸引大規模使用者。權衡OTT競爭市場，《Apple tv+》未來定價區間有可能落在5美元到15美元之間，《Apple tv+》的節目量如果無法超過Netflix，價格上也可能會相對保守。但是蘋果已經發下豪語，2021年之前，蘋果的服務收入將達到500億美元，影音內容無疑是蘋果跨過門檻的重要一哩路，蘋果尤其擁有一項利基，就是Apple Music的巨量音樂已綁死數百萬使用者，這些人都可能是《Apple tv+》的潛在訂戶。
市值超過一兆美元的蘋果正式進軍隨選視訊市場，勢必掀起巨浪，再加上內容霸主迪士尼也擠了進來，將更形壓縮傳統影視產業生存空間，未來的產業環境將會如何消長，只能拭目以待。
資料來源
Mike Sorrentino, Joan Solsman (2019.4.11). Disney Plus streaming service: Release date, price, shows and movies to expect at investor day.
Joan Solsman (2019.4.9). Apple TV Plus streaming service: Release date, price, shows and movies to expect.
Mariella Moon (2019.1.16). Cord cutting has grown by 50 percent in the last eight years.
Jon Fingas (2018.4.6). Nearly two billion people have watched Facebook Live broadcasts.